1)第447章 化整为零(求月票)_重生之实业大亨
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  李卫东很清楚,联合谈判当中,后来加入的一方必然是吃亏的。

  很多国际经贸合作组织,先加入的,各种附加条件就越少,越往后加入到的,各种附加条件就越多。

  就好比世界贸易组织,想加入的话,得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚,里面的成员国就越多,要谈判的对象就越多,付出的代价自然也就越大。

  即便有些谈判能够一视同仁,新加入者不用付出额外的条件,但肯定是处于一种被动的地位,话语权也是最低。

  现在李卫东遇到的就是这种情况,其他四家企业都已经谈了一段时间了,价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金,甚至连最终的交易价格也都确定好了。

  这时候李卫东再加入到话,大概率只能做小弟,别人说什么,李卫东照做就行,别人谈成什么样,李卫东接受就行,毫无主动权。

  以李卫东的性格,怎么可能接受这种被动的局面!他当然要想办法来获得主动权,就算不能主导谈判,也要掌握足够高的话语权。

  于是李卫东就弄出了这份保密协议。

  而这份保密协议一出,李卫东瞬间反客为主,掌握了最大的话语权。

  另外四家企业也都意识到了这一点,然而面对一个可以省三千万美金的机会,自然不能放过。

  更何况李卫东也明说了,如果有人不签的话,那大家就不带他玩了,对于其他几家企业而言,也不过是多掏一千万美金而言。

  这依旧要比原来的七千万美金省,还能去掉一个竞争对手,何乐而不为呢!

  于是乎,即便是大家都知道,签下这份保密协议,等于是让李卫东拿到了主导权,可依旧还得在协议上签上自己的名字。

  四个人都签完保密协议,赵正红开口问道:“李董事长,现在能透露一下,你怎么用两亿美金,卖到小松挖掘机的技术了吧?”

  李卫东收起了四份保密协议,随后开口答道:“我的办法就是,不从小松那里买。”

  “不从小松买?那去哪里买?找德国人么?德国的挖掘机技术开价也不低,而且其挖掘机的性能,可能还不如小松呢!”苏日勒和克开口说道。

  旁边的李长鸣也点了点:“说的没错,全世界范围内,比小松更好的挖掘机,就是美国的卡特彼勒,但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢!没有五六亿美金,根本拿不下来。”

  “诸位稍安勿躁,听我把话说完,我的意思是,我们继续买小松的挖掘机技术,但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。

  “这可让我有些迷糊了,你要买小松的技术,却不从小松那里买?那从谁哪里买啊!”苏日勒和克开口说。

  李卫东缓缓解释道:“挖掘机的构造,无非就是五大部分,传统系统、回转装置、行

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